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疫情期间,家建材家装行业直播营销遍地开花,如火如荼。在这一片熙熙攘攘中,有人收获斐然,亦有人不断试错。

家居建材行业

如火如荼的直播营销,转化率究竟如何?

疫情面前,消费者出于安全考量无法到店,门店亦然无法正常运转,曾经火爆的家居线下门店受到极大影响。在“大门不出二门不迈”的日子里,如何维持业绩,保证销售不断档?重压之下,线上直播营销成为厂家和经销商拼命想要抓住的“救生圈”。

前几天,范居士也曾就行业直播营销撰文【直播营销哪家强?看红星美凯龙、欧派、索菲亚、尚品宅配、维意定制、金牌、玛格等家居建材企业线上直播百花齐放!】,文中提及了家居建材行业些许品牌直播营销的操作,但是,这如火如荼的直播营销,转化率究竟如何?流量转化的签单数又有多少?

2月初,行业“老大哥”欧派家居重磅推出“开门红”活动,在线主推全屋定制22平米19800元,伴随系列优惠豪礼为消费者定制全屋六大空间。线上直播营销,欧派亦不落下风,2月13日,欧派橱柜在欧派官方直播平台、天猫、小程序(腾讯直播)、苏宁易购等四大平台同步举行直播,观看人数65万,下定超12365单。同时,其他产品线亦在线直播且频创佳绩。

家居建材家装行业直播营销如火如荼,转化率到底怎样?

“目标达成率超130%”的惊人成绩,是欧派相关负责人在总结一次直播活动时的言论。欧派的成就绝非偶然,为解决用户体验问题,欧派橱柜打造了多平台的云展厅,推出整橱定制套餐,在线逛万平米展厅;并配有网络集客、线上量尺、智能制图、远程讲解、无触交付等整套线上定制服务流程,辅以其总部拓客小程序、微信、QQ、电话等线上集客方式,全方位的为客户提供一站式定制服务,堪称行业线上营销蓝本。

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